TRAINING MARKETING AND SALES PLAN
Training Rencana Pemasaran Dan Penjualan
Training Rencana Penelitian Dan Indikator Kinerja Utama
Pembicara/Fasilitator
Godo Tjahjono
2x Young Marketers’ Award winner by Indonesia Marketing Association
Education:
* Bachelor in Economics, Gadjah Mada University
* Masters in Islamic Economics/Marketing Management (cum laude), University of Indonesia
* PhD candidate on international scholarship, Consumer Behaviour, University of Western Sydney
Professional Experience:
* Senior Market Intelligence Executive in Nestle Indonesia
* Strategic Planning Manager in Hotline Advertising for McDonald’s, Indofood, Bintang 7
* Assistant Vice President Marketing & Communication in Sun Life Financial
* Vice President Marketing Services in Smart Telecom
* Managing Director Decision-Co; Market & Consumer Analyst in Australasia research projects for companies from telecommunication, finance, consumer goods, B2B and retail industries as well as educational institutions and not-for-profit organisations.
Materi
Bagaimana membuat marketing dan sales plan Anda menjadi komprehensif, praktis dan siap dieksekusi di 2014. Workshop ini membahasnya secara straight to the point disertai berbagai contoh dan tips dari pengalaman praktis di berbagai industry baik business to consumers maupun business to business.
AGENDA TRAINING
1. Various structures of Marketing and Sales Plan
Sesi ini langsung mengenalkan struktur Marketing dan Sales Plan berdasarkan berbagai contoh dan melakukan pembahasan untuk memilih/membuat kombinasi struktur yang dianggap paling sesuai untuk bisnis Anda dengan acuan strategic marketing framework.
2. Company, Market, Customer, Competitive and “Context” Analyses
Mengidentifikasi faktor-faktor apa saja yang harus dipertimbangkan dalam penentuan dan pencapaian marketing objectives dan sales target di 2014. Termasuk mengantisipasi faktor-faktor ekonomi dan politik.
3. Forecasting and Budgeting: Short term and long term
Membuat dan mengevaluasi sales forecast berserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan/menggabungkan beberapa metode serta perhitungan ROI.
4. Marketing and Sales Audit: Strategy and Organisation
Melakukan simulasi audit strategi dan organisasi untuk mengetahui sejauh mana perusahaan, produk atau brand Anda berada pada right track untuk dapat mengeksekusi plan di 2014.
5. Research Plans and Key Performance Indicators
Membahas apa saja riset yang harus dilakukan untuk membantu pengambilan keputusan dan memonitor Key Performance Indicators di 2014.
6. Product/Service Plans
Menentukan strategi produk dan service yang akan diluncurkan dan dioptimalkan di 2014. Membahas tahapan peluncuran produk dan service yang mencakup tahapan mengelola isu-isu sebelum memasuki pasar hingga mempertahankan basis konsumen.
7. Pricing Plans
Menentukan kombinasi strategi harga yang tepat untuk mencapai target penjualan, misalnya divisionary strategy, price lining strategy dsb. Tanpa membahayakan image perusahaan/brand dalam jangka panjang.
8. Sales Management Plans
Membahas bermacam aspek terkait manajemen sales force termasuk basis pembagian sales force, recruitment, productivity monitoring,support, motivational aspects dsb.
9. Sales Target, Selling and Customer Management Strategies.
Membahas keterkaitan antara sales target dan berbagai macam selling types, customer management dan pre-sales strategies untuk mencapai revenue dan loyalty yang optimum.
10. Internet and Consumer Activation Plans
Membahas bagaimana menggunakan internet untuk mengoptimalkan upaya mencapai marketing objective dan sales target, serta kegiatan consumer activation yang terarah dan sejalan dengan online marketing, advertising dan sales promotion.
11. Brand Development, Advertising and Sales Promotion Plans
Bagaimana membangun merek sejalan dengan marketing objective dan sales plan dengan biaya minimum. Menjadikan merek sebagai aset yang menghasilkan revenue, bukan hanya menimbulkan biaya. Membuat strategi advertising dan sales promotion yang kreatif, terintegrasi namun tetap efisien. Membahas common mistakes yang seringkali dilakukan perusahaan atau brand dalam menggunakan anggaran advertising dan sales promotion.
12. Marketing and Sales Plan: Ready-to-Execute, Comprehensive and Practical
Diskusi, latihan dan review berkenaan dengan keseluruhan aspek yang tercakup dalam Marketing & Sales Plan yang komprehensif, praktis dan mudah dieksekusi untuk perusahaan, produkatau brand masing-masing.
Wajib Diikuti Oleh :
Marketing, Brand, Product, Sales Senior Executives dari Level Section Head, Assistant manager, Manager hingga Division Head atau yang Sudah Memiliki Pengalaman Minimum 3 Tahun di Bidang Marketing atau Sales.
Jadwal Pelatihan Galeri Training training marketing and sales plan terbaru :
- Batch 1 : 22 – 23 Januari 2025
- Batch 2 : 19 – 20 Februari 2025
- Batch 3 : 5 – 6 Maret 2025
- Batch 4 : 23 – 24 April 2025
- Batch 5 : 21 – 22 Mei 2025
- Batch 6 : 18 – 19 Juni 2025
- Batch 7 : 16 – 17 Juli 2025
- Batch 8 : 20 – 21 Agustus 2025
- Batch 9 : 24 – 25 September 2025
- Batch 10 : 22 – 23 Oktober 2025
- Batch 11 : 19 – 20 November 2025
- Batch 12 : 17 – 18 Desember 2025
peserta minimum 2 (dua) peserta terpenuhi.
Biaya dan Lokasi training rencana pemasaran dan penjualan terbaru :
Lokasi :
· Jakarta : Hotel Amaris Kemang, Amaris Tendean,Trinity Hotel, Ibis Budget.
· Bandung : Hotel Santika, Hay Hotel,Ibis Style, Novotel Hotel, Golden Flower Hotel, 1O1 Hotel, Grand Tjokro Hotel, Tune Hotel, Four Point by Sheraton Hotel .
· Yogyakarta : Hotel NEO+ Awana, Cordela Hotel,Ibis Style, Boutique Hotel, Cavinton Hotel, Mutiara Hotel, Dafam Malioboro Hotel, Prima Inn Hotel .
· Surabaya : Novotel Hotel, Ibis Center Hotel, HARRIS Hotel, Favehotel, Alana Hotel .
· Malang : Amaris Hotel, The 1O1 Hotel, Ibis Style Hotel, El Hotel, Whiz Prime Hotel .
· Bali : Ibis Kuta, Fontana Hotel, HARRIS Hotel & Conventions .
· Lombok : Favehotel, Novotel Lombok, D Praya Hotel .
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan.
Investasi training rencana penelitian dan indikator kinerja utama murah :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training berbagai struktur pemasaran dan rencana penjualan murah :
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout training rencana pemasaran dan penjualan terupdate .
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat training marketing and sales plan terupdate .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc) training rencana penelitian dan indikator kinerja utama terbaru .
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner.
9. Souvenir .
