TRAINING PRODUCT KNOWLEDGE AND SELLING SKILL FOR TRADE FINANCE AND SERVICES
Training Pengetahuan Produk Dan Keterampilan Menjual Untuk Keuangan Dan Jasa Perdagangan
Training Jasa Perbankan Di Bidang Trade Finance And Services
Sejalan dengan tuntutan Pemerintah mengenai peningkatan target pencapaian ekspor yang terus meningkat setiap tahunnya, maka bank sebagai salah satu pihak yang berperan besar dalam kegiatan ekspor perlu membekali sumber daya manusianya dengan pengetahuan yang cukup mengenai produk-produk Trade Finance & Services.
ICC (International Chamber of Commerce) adalah organisasi bisnis dunia yang mempromosikan dan menerbitkan “Rules & Standard” perdagangan internasional. Sejalan dengan misi tersebut ICC Indonesia mengadakan training reguler “Product Knowledge and Selling Skill for Trade Finance and Services”. Training ini akan dilaksanakan setiap bulan pada minggu ke-dua dan ke-tiga. Training ini menjelaskan tentang produk-produk Trade Finance dan Services serta teknik menawarkannya kepada nasabah. Training akan dipandu oleh trainer yang berpengalaman dalam menangani perdagangan internasional.
OBJECTIVE
Setelah menyelesaikan training ini, peserta dapat:
1. Memiliki pengetahuan tentang mekanisme transaksi perdagangan internasional.
2. Menjelaskan proses dan manfaat Trade Finance and Services.
3. Menawarkan jasa perbankan di bidang Trade Finance and Services.
PESERTA
* Officer di bidang International Trade
* Marketing Officer
* Officer Bagian Ekspor Impor dari Korporasi
AGENDA TRAINING
Tgl
Waktu
Materi
24 Nov 2009
INTRODUCTION TO INTL TRADE
RISKS IN INTL TRADE
BANKS INVOLVED IN INTL TRADE
PAYMENT METHOD
TRADE SERVICE PRODUCTS
I. LETTER OF CREDIT (L/C)
– Fungsi & Filosofi L/C
– Klasifikasi L/C
– Sight L/C
– Timed L/C : Usance & deffered L/C
– Commercial L/C: by payment, by acceptance, by negotiation
II. NON LETTER OF CREDIT (NON L/C)
A. Transfer (TT)
– Advance Payment
– Open Account
– Consigment
B. Collection (Inkaso)
– Pihak-pihak terkait dalam Collection
– Document Against Payment (D/P)
– Document Against Acceptance (D/A)
08.00 – 08.10
Pembukaan
08.05 – 10.00
Pengenalan International Trade
10.00 – 10.15
Coffee Break
10.15 – 12.00
Produk Trade Services
12.00 -13.00
Lunch
13.00 – 15.00
Produk Trade Services
15.00 – 15.15
Coffee Break
15.15 – 15.45
Review
15.45 – 16.00
Tanya Jawab
25 Nov
2009
INTRODUCTION TO TRADE FINANCE
– Pengertian Trade Finance
– Tujuan Trade Finance
– Karakteristik Trade Finance
– Resiko Trade Finance
– Kebutuhan Trade Finance
TRADE FINANCE PRODUCTS
I. Import Financing
A. Non Funded Facility
– Issuance L/C
– Confirmed L/C
– Stand By L/C
– Shipping Guarantee
B. Funded Facility
– Trust Received (T/R)
– UPAS L/C
– Refinancing
– Loans Against Import (Buyers credit)
II. Export Financing
A. Pre Shipment Facility
– pre Export Financing (PEF)
– Red Clause L/C
– Green Clause L/C
– Warehouse Receipt
B. Post Shipment
– Export Bills Negotiation
– Export Bills Discounting
– Forfeiting
– Factoring
08.00 – 10.00
Pengantar Trade Finance
10.00 – 10.15
Coffee Break
10.15 – 12.00
Produk Trade Finance
12.00 – 13.00
Lunch
13.00 – 15.00
Produk Trade Finance
15.00 – 15.00
Coffee Break
15.15 – 15.45
Review
15.45 – 16.00
Tanya Jawab
26 Nov
2009
MARKETING TFS
– Pendekatan Marketing TFS
– Konsep Marketing TFS
– Selling Skills
– Keys of Marketing TFS
– Customer Needs
Mitigasi Resiko:
– Operational Risk
– Political & Country Risk
– Transaction Risk
– Documentary Risk
– Exchange Rate Risk
– Kontrol Resiko oleh Bank
– Kepuasan Pelanggan
SELLING STRATEGY
– Sales Qualification
– Negotiation Skill
– Strategi Negosiasi Untuk TFS
– Menglola Pertemuan Untuk Presentasi
– Teknik Presentasi Massal
– Direct Visit
– Personal Selling
– Mass selling
MENYUSUN PRESENTASI TFS
SIMULASI PRESENTASI MEMPERKENALKAN PRODUK TFS
08.00 – 10.00
Selling Skill
10.00 – 10.15
Coffee Break
10.15 – 12.00
Selling Skill
12.00 -13.00
Lunch
13.00 – 15.00
Simulasi
15.00 – 15.15
Coffee Break
15.15 – 16.00
Simulasi
16.00
Penutupan
Jadwal Pelatihan Galeri Training 2023 training product knowledge and selling skill for trade finance and services terbaru :
- Batch 1 : 22 – 23 Januari 2025
- Batch 2 : 19 – 20 Februari 2025
- Batch 3 : 5 – 6 Maret 2025
- Batch 4 : 23 – 24 April 2025
- Batch 5 : 21 – 22 Mei 2025
- Batch 6 : 18 – 19 Juni 2025
- Batch 7 : 16 – 17 Juli 2025
- Batch 8 : 20 – 21 Agustus 2025
- Batch 9 : 24 – 25 September 2025
- Batch 10 : 22 – 23 Oktober 2025
- Batch 11 : 19 – 20 November 2025
- Batch 12 : 17 – 18 Desember 2025
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda dengan catatan kuota peserta minimum 2 (dua) peserta terpenuhi.
Biaya dan Lokasi training product knowledge and selling skill for trade finance and services terupdate :
Lokasi :
· Jakarta : Hotel Amaris Kemang, Amaris Tendean,Trinity Hotel, Ibis Budget.
· Bandung : Hotel Santika, Hay Hotel,Ibis Style, Novotel Hotel, Golden Flower Hotel, 1O1 Hotel, Grand Tjokro Hotel, Tune Hotel, Four Point by Sheraton Hotel .
· Yogyakarta : Hotel NEO+ Awana, Cordela Hotel,Ibis Style, Boutique Hotel, Cavinton Hotel, Mutiara Hotel, Dafam Malioboro Hotel, Prima Inn Hotel .
· Surabaya : Novotel Hotel, Ibis Center Hotel, HARRIS Hotel, Favehotel, Alana Hotel .
· Malang : Amaris Hotel, The 1O1 Hotel, Ibis Style Hotel, El Hotel, Whiz Prime Hotel .
· Bali : Ibis Kuta, Fontana Hotel, HARRIS Hotel & Conventions .
· Lombok : Favehotel, Novotel Lombok, D Praya Hotel .
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan.
Investasi training jasa perbankan di bidang trade finance and services murah :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training bagian ekspor impor dari korporasi murah :
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout training pengetahuan produk dan keterampilan menjual untuk keuangan dan jasa perdagangan terupdate .
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat training product knowledge and selling skill for trade finance and services terupdate .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc) training jasa perbankan di bidang trade finance and services terbaru .
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner.
9. Souvenir .
