TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS (4 CRITICAL STEP)
Training Proses Penjualan
Training Mengelola Proses Penjualan
TUJUAN TRAINING:
Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu untuk :
* Memahami dan mengelola proses penjualan.
* Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer
* Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
* Melakukan pencocokan antara Feature & Benefit dengan apa yang dibutuhkan Customer.
* Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
* Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
* Mendapatkan komitmen dari pelanggan
SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :
* Salesperson, Sales Executive, Sales Supervisor, Account Excecutive, Sales Representative.
MATERI TRAINING :
Hari Pertama
* Consultative Selling overview
+ Filosofi Selling
+ Filosofi Seller & Customer
+ Difference between Consultative Selling & Transactional Selling
* Objective Setting
+ Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan mendapatkan informasi
+ Mengadakan riset pasar
+ Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
* Qualify the needs
+ Questioning and listening
+ Selling value to the customer
+ Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
+ Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.
Hari Kedua
* Matching Benefit to the customer’s need
+ Explain how it works
+ Customer’s Concerns
+ Converting Feature to the Benefit
+ Summarize the Customer’s benefit
* Closing and objective handling
+ Types of close and objection
INSTRUCTOR :
Widijatmoko
Jadwal Pelatihan Galeri Training training consultative selling process (4 critical step) terbaru :
Jadwal Pelatihan Galeri Training Tahun 2025 :
- Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 4 – 5 Maret 2026
- Batch 4 : 8 – 9 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
- Batch 8 : 5 – 6 Agustus 2026
- Batch 9 : 9 – 10 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 4 – 5 November 2026
- Batch 12 : 2 – 3 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda dengan catatan kuota peserta minimum 2 (dua) peserta terpenuhi.
Biaya dan Lokasi training proses penjualan terbaru :
Lokasi :
· Jakarta : Hotel Amaris Kemang, Amaris Tendean,Trinity Hotel, Ibis Budget.
· Bandung : Hotel Santika, Hay Hotel,Ibis Style, Novotel Hotel, Golden Flower Hotel, 1O1 Hotel, Grand Tjokro Hotel, Tune Hotel, Four Point by Sheraton Hotel .
· Yogyakarta : Hotel NEO+ Awana, Cordela Hotel,Ibis Style, Boutique Hotel, Cavinton Hotel, Mutiara Hotel, Dafam Malioboro Hotel, Prima Inn Hotel .
· Surabaya : Novotel Hotel, Ibis Center Hotel, HARRIS Hotel, Favehotel, Alana Hotel .
· Malang : Amaris Hotel, The 1O1 Hotel, Ibis Style Hotel, El Hotel, Whiz Prime Hotel .
· Bali : Ibis Kuta, Fontana Hotel, HARRIS Hotel & Conventions .
· Lombok : Favehotel, Novotel Lombok, D Praya Hotel .
Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan.
Investasi training mengelola proses penjualan murah :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training pengenalan consultative selling murah :
1. FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
2. FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
3. Module / Handout training proses penjualan terupdate .
4. FREE Flashdisk .
5. Sertifikat training consultative selling process (4 critical step) terupdate .
6. FREE Bag or bagpackers (Tas Training) .
7. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc) training mengelola proses penjualan terbaru .
8. 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner.
9. Souvenir .
